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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 20 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Niveau : Initiation, Avancé, Expert
Choisir Expertisme pour votre montée en compétence ou former les membres de votre équipe, vous permet de bénéficier d’une offre de formation digitale certifiée de qualité par le bureau VERITAS.
Toutes nos formations digitales disposent d’un programme actualisé et adaptable sur mesure en fonction de vos attentes et objectifs.
Bénéficiez dès à présent d’un transfert de compétences par nos Formateurs Experts Métiers vous permettant d’être très vite opérationnel en présentiel ou à distance.
BUREAU VERITAS
Auditeur certifié de notre qualification professionnelle
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FRANCE COMPÉTENCES
Répertoire National des Certifications Professionnelles & Répertoire Spécifique
DOKELIO
Référence de formation sur l’offre de formation en Ile-de-France
Référence :DC-6808
Durée : 14 heures soit 2 jours
Tarif formation individuelle : 3640 € HT / Personne
Tarif Intra-Entreprise à partir de 4 Collaborateurs : Demandez un devis
Vous avez des questions sur cette formation ?
Contactez nos conseillers au : 01 42 66 36 42 du lundi au vendredi de 9h00 à 19h
ou par email [email protected]
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Votre parcours de formation : |
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Contexte de la formation prospection commerciale : Prospecter et Gagner de nouveaux clients
Vous souhaitez améliorer vos techniques de ventes et de prospection commerciale ?
Le contexte commercial moderne présente de nombreux défis pour la prospection. Les habitudes d’achat des clients ont évolué avec l’essor du numérique, et les entreprises doivent s’adapter à des canaux de communication multiples, tels que les réseaux sociaux, les emails, les campagnes publicitaires en ligne, etc.
En outre, la concurrence est souvent féroce, et il est crucial pour les professionnels de la prospection de se démarquer en offrant une proposition de valeur convaincante.
Vous souhaitez acquérir de nouveaux clients en améliorant vos pratiques de prospections ?
La prospection et l’acquisition de nouveaux clients est un enjeu majeur pour toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité. Cependant, cela peut s’avérer être un véritable défi pour les commerciaux et les responsables de ventes.
Cette formation proposée par Expertisme, Organisme de formation certifié Qualiopi aborde des sujets tels que la définition d’une stratégie de prospection efficace, l’identification de la cible idéale, la mise en place d’un plan d’action, la gestion de la relation client, permettant d’atteindre leurs enjeux comme développer une vision à la fois macro et micro de son activité, et élaborer et mettre en place les outils d’analyse, de gestion, d’organisation et de prise de décision au bon pilotage de son activité.
La formation aborde des sujets variés pour aider les participants à réussir leur prospection.
Ils apprendront à identifier leur public cible, à construire des messages de vente percutants, à utiliser des techniques de communication efficaces pour établir un contact avec les prospects et à gérer les objections.
Ils seront également initiés aux nouvelles approches de prospection digitale, notamment l’inbound marketing et le content marketing, qui permettent d’attirer naturellement des clients potentiels vers l’entreprise.
N’attendez plus pour rejoindre cette formation, proposé par notre Formateur Expert Métier, et attirez de nouveaux clients pour votre entreprise en améliorant vos pratiques commerciales !
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux Commerciaux terrain B2B et B2C
Objectifs de la formation
- Analyser son secteur
- Organiser son activité commerciale
Programme de la formation
- Identifier les spécificités du secteur/les informations sectorielles à maîtriser (comportements des acteurs du marchés, pratiques commerciales, circuit de distribution, taux de marges, modalités d’achats, les appuis pour vendre, saisonnalités, actualités, …)
- Analyser ses forces et ses faiblesses
- S’interroger sur les axes de développement potentiel
- Établir un diagnostic de son secteur et conclure sur les bonnes pratiques à adopter pour rester dans ce dynamisme
- Cartographier les différents types de clients (nombre de clients, taille de l’entreprise, CA global, volume et rythme des commandes, taux de marge, qualité de la relation client, taux de succès probable, potentiel de développement, …)
- Analyser ses forces et ses faiblesses
- Identifier les opportunités de développement
- Établir un bilan des 1ères pistes à envisager pour mieux gérer son portefeuille clients dans la durée
- Identifier les informations nécessaires/indicateurs à l’organisation et à la prise de décision
- Croiser ses informations avec les objectifs à atteindre (quantitatifs, qualitatifs, court/moyen/long termes)
- Établir son tableau de bord de suivi d’activité
- Arbitrer et déterminer sa stratégie commerciale opérationnelle
- Identifier les apports pratiques de ces 2 journées
- Faire son bilan et son plan d’actions personnelles
© EXPERTISME - Groupe SELECT® 2023 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
Pré-requis
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Points forts de la formation
- Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
- Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
- Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
- Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
- Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
- La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
- Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.
Approche Pédagogique
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Accessibilité
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Formateur
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
Votre parcours de formation
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- Référence : DC-6808
- Durée : 14 heures soit 2 jours
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Référence : DC-6812
Durée : 14 heures soit 2 jours
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Contexte de la formation Réussir son rendez-vous Commercial
Vous souhaitez adapter votre stratégie commerciale, réussir votre prospection et maximiser vos chances face aux nouveaux enjeux du marché ?
L’entretien commercial est un moment clé dans la relation commercial / client potentiel. Réussir le premier entretien ne s’improvise pas. C’est pour cette raison qu’Expertisme, Organisme de formation certifié Qualiopi vous propose cette formation dédiée aux commerciaux.
Lors de cette formation les participants apprendront à préparer efficacement leurs entretiens, à comprendre les besoins des clients et prospects, à gérer les objections, poser les bonnes questions et à conclure des ventes. Ils découvriront également comment établir une relation de confiance avec le client et comment adapter leur communication en fonction du profil de celui-ci. Cette formation pratique et interactive leur permettra d’acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir leurs entretiens commerciaux et augmenter leur taux de conversion.
Dans le paysage des affaires actuel, la réussite d’un rendez-vous commercial joue un rôle essentiel dans la façon dont les entreprises interagissent avec leurs clients et prospects. Les rencontres commerciales, qui étaient traditionnellement menées en personne, sont de plus en plus influencées par le numérique. Les outils de communication en ligne, les plateformes de vidéoconférence et les médias sociaux ont considérablement modifié la manière dont les rendez-vous commerciaux sont organisés et conduits.
Vous souhaitez apprendre de nouvelles compétences en matière de prospection commerciale ?
La réussite d’un rendez-vous commercial dépend de nombreux facteurs, dont la préparation, la communication et la gestion des objections. Cette formation animée par un Formateur Expert Métier permettra aux participants de développer les compétences nécessaires pour réussir leurs rendez-vous et conclure plus de contrats.
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, aux responsables commerciaux et à tous ceux qui interagissent avec les clients et les prospects dans le cadre de rendez-vous commerciaux.
Elle vise à fournir des compétences et des stratégies pour maximiser l’efficacité des rendez-vous commerciaux. Vous apprendrez entre autre à préparer votre rendez-vous commercial, à collecter des informations sur le prospect, à structurer le déroulement du rendez-vous, à se présenter et présenter son entreprise, ses produits et ses services.
Vous découvrirez également comment créer une relation de confiance, à utiliser l’Écoute active et à gérer les objections de manière constructive.
N’attendez plus pour rejoindre cette formation animée par notre Formateur Expert Métier, et maîtrisez les meilleures pratiques pour réussir votre entretien commercial !
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux commerciaux, téléconseillers, B2B B2C, retail, banque assurance
Objectifs
- L’objectif est que le client vous perçoive comme le partenaire incontournable et non pas comme un fournisseur, voire comme une option.
- Apprendre les techniques de la persuasion et partages des meilleures pratiques.
- Le déclenchement ou non d’une décision et une adhésion à ce que nous proposons.
- Le but poursuivi : faire la différence pour générer la préférence ….
Programme de la formation
- Comment l’être humain fonctionne
- Comment opérer un transfert de confiance avec son interlocuteur
- La structure de l’ouverture de l’entretien
- L’écoute émotionnelle
- La découverte motivationnelle et ses questions
- L’accusé de réception
- Jeux de rôle
- La promesse de bénéfice
- La projection
- Les preuves
- La pré-conclusion
- Jeux de rôle : mise en application des arguments clés
- Test sur l’affirmation de soi
- Les lois de la réfutation des objections
- Vaincre les objections par la dialectique
- Jeu – Battle de l’objection
- Reconnaître les signaux d’adhésion
- Oser Conclure
- Cimenter la relation
- Le parrainage : un levier de business
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Pré-requis
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Points forts de la formation
- Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
- Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
- Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
- Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
- Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
- La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
- Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.
Approche Pédagogique
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Accessibilité
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Formateur
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Contexte de la formation Optimiser son portefeuille client
Vous êtes commercial, directeur commercial ou professionnel de la vente et souhaitez optimiser votre portefeuille client mais vous ne savez pas comment le faire efficacement ?
Dans le monde concurrentiel des affaires d’aujourd’hui, les entreprises sont constamment à la recherche de moyens pour accroître leur rentabilité et leur croissance.
Pour les entreprises axées sur la vente de produits ou de services, la gestion efficace de leur portefeuille client est essentielle pour atteindre ces objectifs.
Vous souhaitez améliorer votre relation client et votre fidélisation ?
La gestion d’un portefeuille clients est une des tâches les plus importante pour les commerciaux. Cependant, il peut être difficile de maintenir et de développer efficacement sa base de clients existante.
Cette formation est spécialement conçue pour aider les professionnels à gérer leur portefeuille client de manière efficace et à maximiser leur potentiel de vente. Apprendre à utiliser des techniques de gestion de la relation client (CRM), développer des stratégies de fidélisation, à identifier les opportunités de vente croisée et à maximiser leur potentiel de vente auprès de leurs clients existants, tous ces sujets sont abordés dans cette formation.
Pratique et interactive elle permettra d’acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour optimiser un portefeuille client et atteindre leurs objectifs de vente.
Cette formation organisée par Expertisme, Organisme de formation digitales certifié Qualiopi s’adresse spécifiquement aux directeurs commerciaux, aux responsables des ventes et aux professionnels du marketing qui cherchent à maximiser la valeur de leur portefeuille client existant.
Plutôt que de se concentrer uniquement sur la prospection de nouveaux clients, cette formation met l’accent sur la gestion stratégique des clients déjà acquis. En effet, il est bien connu que conserver un client existant coûte moins cher que d’en acquérir un nouveau, tout en offrant un potentiel de revenus beaucoup plus élevé.
Aux côtés de notre Formateur Expert Métier, les participants seront exposés à des stratégies commerciales et des techniques éprouvées pour identifier, segmenter et analyser leur portefeuille client actuel. Ils apprendront comment évaluer la valeur de chaque client en fonction de différents critères, tels que le chiffre d’affaires généré, la rentabilité, la fidélité et le potentiel de croissance.
N’attendez plus et rejoignez cette formation pour booster votre portefeuille client !
À qui s’adresse cette formation ?
Commerciaux, directeur des ventes, B2B B2C
Objectifs
- Optimiser ses actions en termes de temps, de rentabilité et de potentiel de développement commercial, toujours en adéquation avec les objectifs fixés
Programme de la formation
- Établir son plan de développement commercial (objectifs et stratégie par point de vente)
- Établir son plan de tournées (fréquence des visites client, périodes, déplacements…)
- Établir son plan de prospection (ouvertures de comptes/points de vente/nouveaux clients)
- Présenter son organisation générale
- Préparer sa visite (questions à se poser, stratégie du point de vente/client, objectifs à réaliser, …)
- Adopter les bons réflexes sur le point de vente
- Assurer le suivi de l’entretien client
- Mise en pratique
- Identifier les opportunités
- Se préparer et adopter les bons réflexes
- Assurer le suivi sur le long terme
- Mise en pratique
- Identifier les apports pratiques de cette journée
- Faire son bilan et son plan d’actions personnelles
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Pré-requis
Obligatoire : Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Points forts de la formation
- Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
- Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
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- Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
- Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
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- La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
- Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.
Approche Pédagogique
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Accessibilité
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Formateur
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
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Contexte
LinkedIn est le réseau social professionnel incontournable pour tout commercial. A l’origine plateforme de recrutement, il est devenu un formidable outil de prospection, de fidélisation clients et de communication d’offres commerciales.
La formation Expertisme est orientée vers la stratégie de conquête de clients ce qui nécessite une excellente connaissance des bonnes pratiques d’utilisation de LinkedIn pour booster sa stratégie de Social selling.
L’enseignement dispensé par nos spécialistes vous permettra de clarifier votre offre, de la valoriser face à vos concurrents et de travailler votre image numérique pour entrer en relation avec les bons profils.
Vous apprendrez également à animer votre communauté en tirant parti de leurs principaux centres d’intérêt et de les convertir en prospects puis en clients.
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels du marketing et de la communication, du commerce en BtoB et BtoC et aux dirigeants ou créateurs d’entreprise.
Objectifs
- Maîtriser LinkedIn dans le cadre du développement de son activité
- Optimiser l’administration et la gestion de son compte sur LinkedIn
- Rechercher de façon ciblée de nouveaux prospects
- Analyser des attentes et besoins de vos clients, personnaliser vos offres
- Créer et assurer l’animation et la gestion de votre communauté sur LinkedIn
- Maîtriser les différents leviers de conquête de nouveaux clients
- Se positionner plus efficacement que ses concurrents.
- Optimiser son référencement naturel sur LinkedIn
- Mettre en place des outils de veille pour contrôler sa e-réputation.
Programme
- R(e)volution : du Web 1.0 au Web 3.0
- L’entreprise au centre du Web
- Constat sur les nouvelles pratiques commerciales
- Qu’est ce que le social selling ?
- Introduction à LinkedIn
ATELIER PRATIQUE : Audit de votre compte, de votre profil et de la-les pages entreprise(s)
- Mettre en place une stratégie de visibilité professionnelle gagnante
- Le profil LinkedIn
- Le profil LinkedIn : les fondamentaux à connaître
- La création d’un profil LinkedIn à fort impact
- Les paramètres et options de visibilité sur LinkedIn
- Ajout de compétences, recommandations, contenu, vidéos, publications…
- La publication de news sur son profil, les bonnes pratiques
- La publication d’articles, les bonnes pratiques
- Se rendre visible sur LinkedIn (Posts, Articles, Groupes, Live…)
- Optimiser son référencement naturel sur LinkedIn, pour accroître sa visibilité en tête des résultats des moteurs de recherche (Stratégie de mots-clés)
- La page entreprise et la page vitrine sur LinkedIn
- Création d’une page entreprise
- Optimisation de la page entreprise
- Présentation des pages vitrines
- Administration des pages entreprise
- Animation éditoriale : les conseils, les bonnes pratiques
- Publication de post, les bonnes pratiques
- Créer sa communauté
- Les groupes LinkedIn
- Création de groupes LinkedIn
- Administration des groupes
- Cibler, animer et se faire identifier dans les groupes
- La recherche de bons prospects avec les outils de recherches avancées de LinkedIn
- Développer son réseau :
- L’intermédiation, l’approche directe
- Codes et usages des interactions sur LinkedIn
- Les erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn
ATELIER PRATIQUE : Recherches et prospections à partir de problématiques concrètes Identification, au travers de la fonction « recherche » de LinkedIn :
-
- Des profils et entreprises à cibler en fonction de vos objectifs.
- Apprendre à utiliser les fonctionnalités de LinkedIn, (mise en relation, in-mails …) pour entrer en contact avec les cibles identifiées.
- Débriefing sur les différentes démarches et les résultats.
- Rappel des « best practices »
- Développer la génération de leads et les conversions
- La relation client au quotidien sur les réseaux sociaux
- Développer un réseau de prospects qualifiés
- Fixer un objectif de base de prospects à constituer
- Planifier dans son emploi de temps les invitations à envoyer
- Utiliser des modèles de messages à fort taux d’acceptation
- Développer un projet de social selling en entreprise
- Bonnes pratiques pour dialoguer avec son réseau
- Bonnes pratiques pour interagir son réseau
- Présentation de l’offre publicitaire de LinkedIn
- Présentation des formats publicitaires
- Les Texts Ads
- Les contenus sponsorisés
- Les vidéos sponsorisés
- Les outils de génération de Lead
- Les campagnes de prospection (InMails sponsorisés)
- Paramétrer une campagne publicitaire sur LinkedIn : Les modalités techniques
- Les bonnes pratiques en matière de publicités sur LinkedIn
- Présentation de l’offre premium Sales Navigator
- Ciblage multicritères
- Gestion segmentée de prospects
- Planification de prospection
- Accéder à des informations commerciales sur les prospects
- Connaître les utilisateurs qui consultent votre profil
- Mesurer ses actions et analyser les résultats : les KPI du social selling
- Outil Social Selling Index de LinkedIn.
© EXPERTISME - Groupe SELECT® 2023 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
Pré-requis
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Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Points forts de la formation
- Un Audit GRATUIT des actions mises en place précédemment par le stagiaire pour définir un plan d’action personnalisé et sur mesure des éléments existants du client afin d’établir un plan pédagogique de formation sur mesure.
- Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé.
- Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation.
- Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement.
- Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel.
- Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités.
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier.
- La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation.
- Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.
Approche Pédagogique
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Accessibilité
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Formateur
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
Votre parcours de formation
Étape par Étape
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- Référence : DC-1
- Durée : 14 heures soit 2 jours
- Tarif : 1950 € HT / Personne
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Initiation, Avancé, Expert
Choisir Expertisme pour votre montée en compétence ou former les membres de votre équipe, vous permet de bénéficier d’une offre de formation digitale certifiée de qualité par le bureau VERITAS.
Toutes nos formations digitales disposent d’un programme actualisé et adaptable sur mesure en fonction de vos attentes et objectifs.
Bénéficiez dès à présent d’un transfert de compétences par nos Formateurs Experts Métiers vous permettant d’être très vite opérationnel en présentiel ou à distance.
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FRANCE COMPÉTENCES
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DOKELIO
Référence de formation sur l’offre de formation en Ile-de-France
Référence : DC-3
Durée : 7 heures soit 1 jour
Tarif formation individuelle : 980 € HT / Personne
Tarif Intra-Entreprise à partir de 4 Collaborateurs : Demandez un devis
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Contactez nos conseillers au : 01 42 66 36 42 du lundi au vendredi de 9h00 à 19h
ou par email [email protected]
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Contexte
LinkedIn est le plus important réseau social professionnel mondial. A l’origine des plateformes de recrutement, il est devenu un formidable outil de prospection, de fidélisation clients et de communication d’offres commerciales. En France, 43% des entreprises déclarent utiliser les réseaux sociaux dans leur démarche commerciale.
La formation Expertisme est orientée vers la stratégie de conquête de clients ce qui nécessite une excellente connaissance des bonnes pratiques d’utilisation de LinkedIn.
L’enseignement dispensé par nos spécialistes vous permettra de clarifier votre offre, de la valoriser face à vos concurrents et de travailler votre image numérique pour entrer en relation avec les bons profils.
Vous apprendrez également à animer vos communautés en tirant parti de leurs principaux centres d’intérêt.
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels du marketing et de la communication, du commerce en BtoB et BtoC et aux dirigeants ou créateurs d’entreprise.
Objectifs
- Former les stagiaires à maîtriser LinkedIn dans le cadre du développement de leur activité
- Maîtriser l’administration et la gestion de leur profil
- Rechercher de façon ciblée de nouveaux prospects
- Analyser des attentes et besoins de vos clients
- Personnaliser vos offres
- Créer et assurer l’animation et la gestion de votre communauté sur ce réseau
- Maîtriser les différents leviers de conquête de nouveaux clients
- Se positionner plus efficacement que les concurrents.
- Créer des systèmes d’information et de veille efficaces.
Programme
- Constats
- Les usages de conquête et de fidélisation et de communication commerciale
- Réseaux sociaux : Quels usages et bénéfices pour les entreprises ?
- Les supports de communication
- Stratégie Multi canal ?
- Les pré-requis pour sortir du lot
- Comment optimiser sa visibilité ?
- Créer son plan marketing professionnel en fonction de ses objectifs et des différents produits ou services à mettre en avant
- Introduction en quelques chiffres
- Mettre en place une stratégie de prospection vertueuse
- Optimisation de votre profil LinkedIn
ATELIER : Créer sa veille
ATELIER : Optimisation des profils
- Publication de contenu depuis son profil
- Suivre et entretenir son réseau :
- Les pages Entreprises et les pages Vitrines
- Les groupes sur LinkedIn
- Prospecter sur LinkedIn : Mode d’emploi
- Les clés de la réussite
- A partir de la fonctionnalité « Recherche » cibler les profils / les sociétés / les associations les plus adéquats
- Recherche sur LinkedIn
- Débriefing sur la démarche de recherche et sur le résultat
- Travail sur la visibilité de son profil : (principe de mise en relation, écriture d’inMails, etc..)
- Les résultats
- La mise en œuvre.
© EXPERTISME - Groupe SELECT® 2023 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
Pré-requis
Avoir une utilisation professionnelle d’Internet et de LinkedIn
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Points forts de la formation
- Un Audit GRATUIT des actions mises en place précédemment par le stagiaire pour définir un plan d’action personnalisé et sur mesure des éléments existants du client afin d’établir un plan pédagogique de formation sur mesure.
- Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé.
- Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation.
- Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement.
- Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel.
- Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités.
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier.
- La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation.
- Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.
Approche Pédagogique
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Accessibilité
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
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